在存量市場(chǎng)的宏觀背景下，大家居產(chǎn)業(yè)精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，裝企對(duì)“產(chǎn)品交付確定性”與“供應(yīng)鏈協(xié)同效率”的要求持續(xù)提高。2026年1月15-16日，作為中國(guó)家博會(huì)（廣州）經(jīng)英圈項(xiàng)目的重磅活動(dòng)，“裝企工廠行”再次走進(jìn)華南地區(qū)，開(kāi)啟“上游材料溯源考察”之旅，以實(shí)地走訪與深度交流，推動(dòng)裝企與上游材料企業(yè)建立高效協(xié)同落地新范式。

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本次專題考察團(tuán)涵蓋全國(guó)標(biāo)桿規(guī)模型裝企：山西中驕家居集團(tuán)、成都國(guó)潮裝飾工程、成都龍騰裝飾工程、福建省星創(chuàng)裝飾工程、海南中宅裝飾，多方位代表了當(dāng)前家裝市場(chǎng)對(duì)上游材料品質(zhì)、交付能力與供應(yīng)鏈優(yōu)化的核心需求力量。

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考察團(tuán)歷時(shí)兩天，先后走進(jìn)廣東志華家居集團(tuán)有限公司、廣東粵山新材料科技有限公司、廣東星徽精密制造股份有限公司，深入了解企業(yè)在材料工藝、品質(zhì)控制、柔性生產(chǎn)與交付能力等方面的優(yōu)勢(shì)能力，加速推動(dòng)了裝企需求與優(yōu)質(zhì)上游資源的精準(zhǔn)匹配。

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圍繞“合作怎么真正落地、如何形成對(duì)銷售端的賦能”，裝企代表普遍提出：源頭對(duì)接的意義不止于成本，更在于穩(wěn)定交付與可復(fù)制的協(xié)同流程。

01

亮需求：

合作如何跑通落地路徑？

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成都國(guó)潮裝飾執(zhí)行總裁喬莉提出，源頭集采當(dāng)然希望“有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，但更在意的是“把好的產(chǎn)品穩(wěn)定輸送到門(mén)店體系”。為此，她期待與上游供應(yīng)鏈成立項(xiàng)目組，通過(guò)產(chǎn)品共研、營(yíng)銷共建、價(jià)格共商等方式，把協(xié)同工作做實(shí)、把落地路徑跑通，讓供應(yīng)鏈能力真正轉(zhuǎn)化為門(mén)店成交能力。

▲成都國(guó)潮裝飾總裁 喬莉

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成都龍騰裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)于波對(duì)車間工藝與產(chǎn)品呈現(xiàn)給予高度認(rèn)可，同時(shí)直指裝企端最核心的落地問(wèn)題：如果沒(méi)有自有工廠，如何把上游優(yōu)勢(shì)能力轉(zhuǎn)化為終端可交付的解決方案。過(guò)去作為定制工廠經(jīng)銷商，往往由廠方完成生產(chǎn)并直接上門(mén)安裝；而在當(dāng)前裝企組織形態(tài)下，如何匹配本地服務(wù)與安裝交付體系，成為合作推進(jìn)的關(guān)鍵前提。

▲成都龍騰裝飾工程有限公司董事長(zhǎng) 于波

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海南中宅裝飾定制廠負(fù)責(zé)人周曉東表示，企業(yè)自有工廠剛起步，海南市場(chǎng)在工藝與供應(yīng)鏈成熟度上相對(duì)內(nèi)地存在差距，需要加強(qiáng)與上游供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、對(duì)標(biāo)與合作提升產(chǎn)品品質(zhì)與工藝水平。同時(shí)，海南市場(chǎng)具備一定地域特征，也需要在基材、花色、工藝與應(yīng)用場(chǎng)景上與上游進(jìn)行更深入的溝通與適配。

▲海南中宅裝飾定制廠負(fù)責(zé)人 周曉東

02

談協(xié)同：

供應(yīng)鏈上下游體系如何匹配？

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在多方交流中，“體系匹配”成為高頻關(guān)鍵詞：合作難點(diǎn)往往不在制造端能否實(shí)現(xiàn)，而在裝企原有體系與上游供應(yīng)體系如何兼容，尤其是顏色體系、庫(kù)存體系與標(biāo)準(zhǔn)化策略的協(xié)同。

▲山西中驕家居集團(tuán)定制工廠負(fù)責(zé)人 華高明

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廣東粵山新材料科技有限公司董事長(zhǎng)王志輝對(duì)此表示認(rèn)同。他指出，與裝企合作需要“小步快走”，產(chǎn)品磨合期往往超過(guò)一年：每一款產(chǎn)品的穩(wěn)定交付、售后反饋、工藝優(yōu)化與標(biāo)準(zhǔn)固化，都需要時(shí)間沉淀。合作前期節(jié)奏慢、磨合重要，雙方都要有一定的耐心；一旦磨合完成并形成標(biāo)準(zhǔn)流程，規(guī)模化交付則是制造企業(yè)最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。

▲廣東粵山新材料科技有限公司董事長(zhǎng) 王志輝

03

聚焦點(diǎn)：

如何把上游產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為門(mén)店利潤(rùn)？

面對(duì)終端競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)壓力，“爆款+套餐+低SKU”成為裝企端普遍認(rèn)可的路徑。上游企業(yè)則更關(guān)注通過(guò)渠道化對(duì)接、柔性化制造與培訓(xùn)支持，把材料與五金的優(yōu)勢(shì)能力轉(zhuǎn)化為門(mén)店可賣、能賣、好賣的解決方案。

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福建省星創(chuàng)裝飾工程有限公司定制廠負(fù)責(zé)人吳凡強(qiáng)調(diào)，整裝公司的產(chǎn)品需求與普通定制工廠存在顯著差異：整裝更關(guān)注爆款產(chǎn)品與套餐標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)多個(gè)裝企聯(lián)合集采疊加SKU控制，既能把量做起來(lái)、形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也能降低選型復(fù)雜度、提升交付效率，從而讓供應(yīng)鏈能力更快轉(zhuǎn)化為終端競(jìng)爭(zhēng)力。

▲福建省星創(chuàng)裝飾工程有限公司定制廠負(fù)責(zé)人 吳凡

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志華集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)王冰回應(yīng)稱，歡迎裝企組團(tuán)集采，企業(yè)已建設(shè)專項(xiàng)渠道與對(duì)接團(tuán)隊(duì)，服務(wù)裝企在功能、花色、基材與工藝上的特定需求。針對(duì)個(gè)別裝企的特殊要求，也可以通過(guò)柔性化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)更高的匹配度，讓“差異化”與“規(guī)模化”在同一體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)平衡。

▲志華集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 王冰

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廣東星徽精密制造股份有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理陳飛峰表示，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，五金品類在裝企利潤(rùn)結(jié)構(gòu)中具備重新被設(shè)計(jì)的空間。企業(yè)可從三個(gè)方面協(xié)助裝企落地：第一，提供面向全國(guó)展廳的配套方案與系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓產(chǎn)品“能賣出去”；第二，新媒體內(nèi)容體系持續(xù)投入，尤其在視頻與小紅書(shū)等平臺(tái)加大力度；第三，全國(guó)團(tuán)隊(duì)支撐與總部對(duì)接機(jī)制，便于裝企多城市門(mén)店快速協(xié)同推進(jìn)。

▲廣東星徽精密制造股份有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理 陳飛峰

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從“走進(jìn)工廠看一看”，到“把需求講清楚、把項(xiàng)目搭起來(lái)”，是本次華南線溯源考察釋放出的一個(gè)清晰信號(hào)：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，裝企與上游企業(yè)之間勢(shì)必從單點(diǎn)采購(gòu)升級(jí)為圍繞產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、交付與營(yíng)銷的系統(tǒng)協(xié)同。

對(duì)此，全程跟進(jìn)的中國(guó)家博會(huì)（廣州）經(jīng)英圈負(fù)責(zé)人張?zhí)K煜總結(jié)表示：

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國(guó)家相關(guān)部門(mén)已經(jīng)錨定綠色低碳、品質(zhì)提升的發(fā)展方向。作為展覽業(yè)的國(guó)家隊(duì)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）緊跟政策導(dǎo)向，今年圍繞“鏈·新”主題來(lái)構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的資源生態(tài)。通過(guò)經(jīng)英研學(xué)季項(xiàng)目舉辦裝企工廠行，就是為了嫁接裝企和工廠精準(zhǔn)對(duì)接的渠道，深化鏈接的實(shí)踐。最終共同探索設(shè)計(jì)、材料和服務(wù)一體化的解決方案，讓綠色智能的家居產(chǎn)品走進(jìn)更多家庭。

▲中國(guó)家博會(huì)（廣州）經(jīng)英圈負(fù)責(zé)人 張?zhí)K煜

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本次“上游材料溯源考察團(tuán)”華南之旅，首次率全國(guó)規(guī)模型裝企走進(jìn)上游供應(yīng)鏈企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品源頭和市場(chǎng)需求的直連，獲得裝企與企業(yè)雙方的積極反饋。

本屆的“裝企工廠行”暫告一段落，接下來(lái)，中國(guó)家博會(huì)（廣州）將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)聚合優(yōu)勢(shì)，深化“經(jīng)英研學(xué)季” 等特色IP，推動(dòng)供應(yīng)鏈上下游進(jìn)一步沉淀可復(fù)制、可規(guī)?；膮f(xié)同合作樣板。

3月18-21日，28-31日，

相約廣州琶洲，

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共赴第57屆中國(guó)家博會(huì)（廣州），探尋合作新機(jī)遇。