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[ 出海新紀(jì)元 ]
外貿(mào)人如何破浪遠(yuǎn)行？
在全球家居供應(yīng)鏈深度調(diào)整、中國(guó)家居市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈的背景下，出海從很多家居人的可選項(xiàng)變?yōu)楸剡x項(xiàng)。行業(yè)增長(zhǎng)的答案，寫在了更廣闊的全球市場(chǎng)。從近三年出口情況來(lái)看，在排名前15的國(guó)家中，對(duì)英國(guó)、德國(guó)、加拿大、荷蘭、泰國(guó)、越南出口連續(xù)兩年增長(zhǎng)，其中2025年與2024年同期相比，漲幅最大的是越南18.7%，清晰地勾勒出全球貿(mào)易的新版圖。無(wú)論制造企業(yè)、跨境電商還是貿(mào)易商，都積極在這場(chǎng)變革中重新定位自己的角色與價(jià)值，在全球市場(chǎng)尋找新的生態(tài)坐標(biāo)。
Part 1
[ 賽道破局 ]
細(xì)分藍(lán)海精準(zhǔn)卡位
全球家居貿(mào)易在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜格局中展現(xiàn)出韌性與活力，不同細(xì)分賽道擁抱著各不相同的熱度。
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類持續(xù)領(lǐng)跑。中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2025年前三個(gè)季度，我國(guó)家具出口品類中帶軟墊的坐具出口額達(dá)714.1億元，同比增長(zhǎng)9.7%，成為出口量最大的單品類別。彈簧床墊出口額為74.9億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)17.5%。
全球戶外家具市場(chǎng)近幾年也迎來(lái)快速增長(zhǎng)期。2024年全球戶外家具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)532.7億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長(zhǎng)至814.4億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.50%。戶外家具的用途也從傳統(tǒng)的花園、草坪和住宅后院，延伸至屋頂酒吧、餐廳用餐空間等商業(yè)場(chǎng)景，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)戶外社交活動(dòng)的旺盛需求。
此外，電競(jìng)家具、寵物友好型家具、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、童趣市場(chǎng)、情緒療愈家居等更具潛力的增量新賽道也在全球各地崛起。以寵物家具為例，據(jù)Mordor Intelligence預(yù)測(cè) ，全球?qū)櫸锛揖呤袌?chǎng)規(guī)模在2025年預(yù)計(jì)達(dá)到30億美元，并預(yù)計(jì)在2030年增長(zhǎng)至42億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.8%。
聚焦精準(zhǔn)需求的細(xì)分賽道正展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)韌性和利潤(rùn)空間，促使家居外貿(mào)從業(yè)者從廣鋪貨轉(zhuǎn)向深度垂直，洞察并滿足一個(gè)特定群體未被言明的深層需求，進(jìn)而在細(xì)分藍(lán)海中建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
Part 2
[ 渠道革新 ]
跨境電商強(qiáng)力帶動(dòng)
作為外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著。2025年上半年，我國(guó)跨境電商出口額達(dá)1.09萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.6%，占貨物貿(mào)易出口總值的8.4%，較去年同期提升0.3個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)，全球家具消費(fèi)正加速向線上遷移。2024年全球家具電商市場(chǎng)已形成2833.10億美元，到2029年預(yù)計(jì)達(dá)4359.90億美元，從2025至2029年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為8.17%，高出整體市場(chǎng)增速5.39個(gè)百分點(diǎn)。這一趨勢(shì)表明，跨境電商正為家具出海開(kāi)辟一片廣闊藍(lán)海。
全球已有十幾個(gè)國(guó)家的家具電商市場(chǎng)規(guī)模占比超四成，其中中國(guó)、阿根廷、印尼三國(guó)的占比在半數(shù)及以上，電商渠道已成為上述三國(guó)家具銷售的第一大渠道。此外，伊朗、孟加拉國(guó)、土耳其、沙特阿拉伯、馬來(lái)西亞、哈薩克斯坦、泰國(guó)等新興市場(chǎng)國(guó)家的家具電商市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力十足，未來(lái)五年的電商市場(chǎng)增速預(yù)計(jì)均在兩位數(shù)以上，這無(wú)疑為跨境業(yè)務(wù)提供了一片沃土。
面對(duì)這一格局，精明的出海者已開(kāi)始構(gòu)建“品質(zhì)突破+流量破局”的雙軌策略：在歐美成熟市場(chǎng)，以認(rèn)證合規(guī)和產(chǎn)品創(chuàng)新建立可持續(xù)的品牌溢價(jià)。在新興市場(chǎng)，則借助社交電商和本土化內(nèi)容，快速滿足增量需求。這種既占據(jù)高地又開(kāi)墾沃野的思路，正成為跨境電商從簡(jiǎn)單賣貨走向全球經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵分水嶺。
Part 3
[ 全球整合 ]
重構(gòu)供應(yīng)鏈新生態(tài)
近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化與成本結(jié)構(gòu)重構(gòu)，家居外貿(mào)正經(jīng)歷從簡(jiǎn)單“貿(mào)易出海”向深度“供應(yīng)鏈出海”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。無(wú)論是制造企業(yè)還是貿(mào)易商，都在逐漸從“中國(guó)制造、全球銷售”模式，轉(zhuǎn)向構(gòu)建具備韌性和本土化深度的供應(yīng)鏈體系。
頭部企業(yè)通過(guò)在東南亞、墨西哥等多個(gè)國(guó)家設(shè)立生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能全球化布局。這種多區(qū)域產(chǎn)能配置不僅有效規(guī)避貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)，保障了供應(yīng)鏈連續(xù)性，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球市場(chǎng)的快速響應(yīng)。部分企業(yè)利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)改造生產(chǎn)流程，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)，從而具備小批量、快反應(yīng)的能力，以應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)多樣化的需求。
貿(mào)易商的角色同樣經(jīng)歷重要蛻變，從傳統(tǒng)中間商逐漸升級(jí)為供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商。有的通過(guò)在歐洲、北美等地建立海外倉(cāng)，大大縮短配送時(shí)效；有的選擇“散件出口、當(dāng)?shù)亟M裝”策略，通過(guò)降低物流成本提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
供應(yīng)鏈重構(gòu)時(shí)代，成功屬于能夠前瞻布局全球產(chǎn)能、深度整合資源并運(yùn)用數(shù)字化工具的企業(yè)。從單一制造到生態(tài)構(gòu)建，這種全方位的供應(yīng)鏈升級(jí)正在成為家居外貿(mào)企業(yè)最穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
Part 4
[ 品牌出海 ]
價(jià)值共鳴全球扎根
家居出海競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)格優(yōu)勢(shì)難以形成持久競(jìng)爭(zhēng)力，更需要構(gòu)建完整的品牌價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”、“產(chǎn)能出海”到“品牌出海”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
品牌出海不僅是營(yíng)銷翻譯，更是價(jià)值觀的傳遞。部分有實(shí)力的企業(yè)選擇通過(guò)海外開(kāi)設(shè)品牌旗艦店的方式建立品牌形象。這種模式注重品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)，但需要較大的前期投入和長(zhǎng)期的品牌培育周期。更多企業(yè)選擇優(yōu)先玩轉(zhuǎn)海外社交媒體，講述獨(dú)特的品牌故事，逐步構(gòu)建用戶的情感連接和忠誠(chéng)度。本土化運(yùn)營(yíng)也是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)顯示，智能床墊、人體工學(xué)椅等智能功能性家具，綠色環(huán)保材質(zhì)的家居產(chǎn)品在成熟市場(chǎng)保持了較高增長(zhǎng)。新興市場(chǎng)機(jī)遇卻正在深度分化：東南亞的小戶型需求催生了模塊化、折疊式家具的熱銷，中東地區(qū)青睞融合藤編等當(dāng)?shù)匚幕瘜徝赖脑O(shè)計(jì)......精準(zhǔn)把握全球市場(chǎng)差異化需求，才能幫助品牌快速打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
出海之路上，家居品牌各擅勝場(chǎng)，但其中的成功案例已反復(fù)論證：品牌出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于準(zhǔn)確理解并詮釋不同市場(chǎng)的生活方式。那些能夠跨越文化邊界，以產(chǎn)品為載體實(shí)現(xiàn)情感共鳴，并通過(guò)多元化渠道構(gòu)建完整品牌體驗(yàn)的企業(yè)，才能在全球市場(chǎng)贏得持久的用戶忠誠(chéng)與品牌影響力。從產(chǎn)品輸出到價(jià)值共鳴，這正是中國(guó)家居品牌從出海到扎根的關(guān)鍵蛻變。
Part 5
[ 借展出海 鏈接新機(jī) ]
1 鏈·新機(jī)遇
85萬(wàn)平方米的展覽面積，匯聚超4900家參展商，CIFF廣州為家居外貿(mào)人打造了獨(dú)一無(wú)二的全球選品庫(kù)。無(wú)論是尋求爆款的跨境電商，還是尋找差異化產(chǎn)品的品牌商，都能第一時(shí)間接觸全球最新產(chǎn)品趨勢(shì)，捕捉環(huán)球商機(jī)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還匯聚全球供應(yīng)鏈與制造資源，全面呈現(xiàn)家居行業(yè)完整的出海服務(wù)生態(tài)。從產(chǎn)能對(duì)接、海外倉(cāng)布局，到本土合作伙伴匹配，處于不同發(fā)展階段的企業(yè)都能在展會(huì)尋求到定制化出海方案。
2 鏈·新曝光
CIFF廣州精細(xì)運(yùn)營(yíng)TikTok、Facebook等五大熱門社交媒體矩陣實(shí)現(xiàn)高頻曝光；以EDM郵件精準(zhǔn)錨定全球高價(jià)值采購(gòu)商；同時(shí)聯(lián)動(dòng)1100余家國(guó)際主流家居平臺(tái)與專業(yè)媒體，實(shí)現(xiàn)全年上億級(jí)流量覆蓋，為企業(yè)出海強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)流。在此強(qiáng)大渠道基礎(chǔ)上，CIFF廣州更精心策劃“鏈新藍(lán)海”雙語(yǔ)專欄與《Whatbook》先鋒?？?，深入挖掘品牌的獨(dú)特魅力，助力企業(yè)構(gòu)建全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3 鏈·新藍(lán)海
CIFF廣州專為全球各國(guó)家和地區(qū)跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)代表、國(guó)際貿(mào)易商、跨境電商、境外零售商、境外設(shè)計(jì)師等群體打造了InterBiz Club（IBC）全球家居貿(mào)易價(jià)值平臺(tái)，基于展會(huì)8天+全年365融合服務(wù)模式，圍繞觀眾群體的三大核心需求“IBC Matching(全年對(duì)接)”“IBC Media(全球推廣)”及“IBC Manager(商貿(mào)服務(wù))”，形成3M服務(wù)體系，致力于構(gòu)建一個(gè)高效、可信賴的全球家居貿(mào)易生態(tài)，為國(guó)際采購(gòu)商與中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈之間搭建起一座無(wú)縫對(duì)接的橋梁，持續(xù)推動(dòng)全球家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與合作。
出海新紀(jì)元，中國(guó)家博會(huì)（廣州）以“鏈新”為主題，構(gòu)建起從選品對(duì)接、品牌曝光到供應(yīng)鏈整合的全鏈路賦能體系，以全球視野與本土智慧，助力每一個(gè)心懷遠(yuǎn)方的家居人，在全球市場(chǎng)扎下深根、開(kāi)出繁花。
2026年
3月18-21日、28-31日，
廣州琶洲
與你同啟中國(guó)家居的全球時(shí)代
地址:
廣州市海珠區(qū)鳳浦中路669號(hào)廣交會(huì)大廈B座
電話：020-89128390
